就在今年10月的汽车销量排行榜上,上汽大众成功出圈,实现了销量五连涨,10月份更是创下了月销量12.5万辆的新高,这不但昭示着合资车企在汽车市场中的稳固地位,更代表着上汽大众已成功实现了品牌转型,焕发出了全新的生命力。
比较耐人寻味的是,尽管今年国产品牌声势浩大,但在销量层面,来自德系的合资品牌仍然牢牢占据着的前几名。它似乎从侧面证明了一件事,那就是德系品牌的市场竞争力,一直在低调的迸发着力量。
以上汽大众为例,其今年1~10月份的累计销量达到了108.8万辆,同比提升了12.1%。其中10月份的销量为12.5万辆,同比提升了4.4%。如果从下半年6月份开始算起,上汽大众的销量已经迎来了五连涨。
上汽大众对不同级别、不同定位的用户有着极为精准的区分,轿车、MPV、SUV等不同产品几乎能涵盖用户的所有需求。在以往,上汽大众注重的是核心技术的领先性,尤其是汽车的三大件方面,均有着标杆级的表现。
比如,上汽大众在国内最先带来的涡轮增压技术,这让小排量车也可以享受和大排量相同的动力输出。而这之后,上汽大众又引入了双离合变速箱,较轻的重量和迅猛的换挡速度也让车辆的燃油经济性得到了保障。
再加上激光焊接车身和空腔注蜡技术,上汽大众工厂的成熟度也明显优于其它品牌。
这些技术上的领先优势,支撑起了上汽大众在合资品牌市场的地位。包括傲人的销量和优秀的用户口碑,也都是由此而生。
不过,随着近些年市场的不断变化,消费者也开始寻求产品以外的卖点,包括与品牌之间的互动、更接地气的用户关系、更具年轻色彩的车辆设计等等。
而作为老牌车企的上汽大众,也意识到了只有产品力在今天已经不足以吸引消费者,于是在注入了年轻化的基因后,一个更靓丽更有活力的上汽大众就呈现在了我们面前。
国家发展要靠年轻人,而车企的发展更要靠年轻用户。上汽大众正是充分把握了这一点,用不断创新的产品成功俘获了年轻人的心,坐拥了大批年轻粉丝,最终实现销量的稳步上涨。
近些年,上汽大众就像打开了某个娱乐开关一样,开始从方方面面吸引年轻人的注意。比如,上汽大众注意到了年轻人喜欢追剧刷番,于是携手各种综艺节目以及电视剧的明星成团出道,令人印象最深刻的就是威然在上市时,邀请到了金晨、赵又廷、秦岚、张晋四位明星作为品牌大使。
而在平台方面,上汽大众也选择了年轻人最多的抖音平台。有数据显示,目前抖音18~23岁的用户占比超过了十分之一,这不仅有利于上汽大众的传播方向,更能够积累上汽大众在年轻群体中的品牌声量,争取为下一代消费者树立一个有活力的形象。
有了三次元的融入,上汽大众自然也不会放过与二次元的结合。在ID.家族上市之初,皮卡丘就成为了ID.4X的官方合作伙伴,其可爱的外表与ID.家族的风格十分搭配,这很容易就让ID.家族在年轻群体中积累了好口碑。
在代言人的选择上,上汽大众也非常善于挖掘亮点,利用合适的代言人为产品打CALL。ID.4X除了有皮卡丘助阵,还有「神仙姐姐」刘亦菲为其代言。而且由于其「赵灵儿」的形象过于深入人心,这一度让许多老牌游戏玩家都开始对新车产生了兴趣。
说到游戏,上汽大众也精准的洞察到了年轻人喜爱电竞的心理,于是联手王者荣耀KPL官方职业联赛,在每一次比赛中都获得了露脸的机会。仅仅是我知道的车型,就有ID.4X、ID.3、凌渡L等等,而这些新车的后续销量表现出色,恐怕也有电竞的一份功劳。
可以说,如今在与用户的沟通和联络上,上汽大众已经完全不逊于任何国产品牌。
而且得益于上汽大众在线下市场有着先天优势,我们还见到了为ID.家族专门打造的ID.Store展厅。这些展厅均位于各大城市的繁华商圈,它不仅成为了新一代的网红打卡地,也在无形中把品牌印象灌输到了年轻消费者的心中。
由此看来,上汽大众能够实现销量五连涨,其原因是多方面的,但无论是哪一方面,都离不开上汽大众积极求变,勇于挑战的创新精神,相信这种精神会引领着上汽大众取得更好的成绩。